Quant costa el SEO en 2026: 7 contractes reals i el que inclouen

Una fundació de 3 persones paga 6.000€ l’any sense IVA per mantindre i allotjar la seua web, SEO, 4 articles al mes i gestionar les seues campanyes de Google Ads. És 1 dels 7 contractes públics de 2024 a 2026 que veuràs més avall. Amb més de 20 empreses competint per hores, l’hora va eixir a 16,32€ amb manteniment i servidor inclosos, i a 21,58€ la del perfil SEO. Amb 1 sola oferta, la de SEO es va pressupostar a 55€.

I el termini importa tant com el preu: Google avisa que alguns canvis tarden diversos mesos i que ningú no et pot garantir el primer lloc.

Més avall tens els contractes amb el seu enllaç, les partides que ha de desglossar un pressupost i una plantilla per a comparar 2 pressupostos línia a línia. Les interpretacions pròpies van marcades com a criteri prudent, i el nostre mètode, com a criteri de l’estudi. Dades consultades el 2 d’octubre de 2026.

Només usem preus que pots comprovar

No hem trobat cap estadística oficial de preus de SEO a Espanya, i les forquilles de les guies més ben posicionades no enllacen a una font primària. Per això usem 2 referències públiques:

• Contractes públics. Cada entitat publica en la Plataforma de Contractació del Sector Públic què contracta, amb quin plec i per quant. Vam buscar contractes des de 2024 amb SEO o fitxa de Google en l’objecte, adjudicats i amb el plec accessible.
• El Kit Digital. La seua orde de bases va fixar quant pagava l’Estat per 12 mesos de posicionament i què havia d’incloure.

Vam donar prioritat a la Comunitat Valenciana, però només 1 dels 7 contractes és valencià. Els altres es van triar perquè tenien SEO o fitxa de Google en el plec i el preu publicat. No és una mostra estadística: servix per a veure ordes de magnitud, hores i què entra en cada preu.

7 contractes públics de SEO i fitxa de Google, de 6.000€ a 60.125€

Imports sense IVA. El pressupost base és el màxim que va fixar l’entitat; l’adjudicat, el preu pactat amb el guanyador. Cada nom enllaça al seu expedient, i l’abast ix del seu plec tècnic. Les duracions canvien: compara per any.

En el contracte d’Andalucía TRADE s’oferia el preu de l’hora de cada perfil, i el treball s’encarrega per ordes amb les hores estimades. Els preus estan en l’acta d’obertura d’ofertes. Els plecs de Gestió Integral d’Aigües estan en la Plataforma de Contractació de Catalunya, enllaçats des del seu expedient.

Més ofertes, hora més barata: 4 lectures de la taula

• Amb més de 20 ofertes, l’hora va baixar més d’un 40%. Salamanca va fixar un màxim de 27,53€ i va rebre 27 ofertes entre 13,76€ i 27,38€ l’hora. TRADE va posar 37,23€ per al perfil SEO i el va adjudicar a 21,58€ entre 22 ofertes.
• Amb 1 oferta, el preu a penes es mou. El Palau de les Arts va pressupostar 61.925€ i va adjudicar per 60.125€, un 2,9% menys. Tota la rebaixa va vindre del programari: el topall de les hores no es va moure.
• L’oferta més baixa no sempre guanya. La llei obliga a demanar justificació a les ofertes que semblen anormalment baixes (Llei 9/2017, art. 149). Salamanca en va demanar justificació a 5: la més barata, a 13,76€, la va justificar, però no va entregar un certificat d’Hisenda. TRADE en va excloure 4 que no van justificar els seus preus.
• Ningú no compra només SEO. Els 6 contractes amb SEO el mesclen amb manteniment, continguts, xarxes o programari. Només 2 en separen les hores: el Palau, 130 l’any fins a 7.150€, i TRADE, 12 l’any a 37,23€ com a màxim.

Un contracte públic no és el teu pressupost

Salamanca va adjudicar amb un únic criteri, el preu. Criteri prudent: una pime rarament tria així. Google demana que el SEO s’interesse pel que et fa únic i per com et troben els teus clients (guia de Google per a contractar un SEO).

Criteri prudent: usa la taula com a orde de magnitud, no com el preu del teu SEO. Servix per a detectar un pressupost fora d’escala i saber quines partides preguntar. Si també necessites web nova, mira quant costa una pàgina web.

El Kit Digital pagava fins a 2.000€ per 12 mesos de SEO bàsic

L’altra referència oficial és la categoria «Presència avançada a Internet» del Kit Digital. Pagava fins a 2.000€ per 12 mesos de servei a empreses de 0 a 49 empleats, i 5.000€ de 50 a 249 (Orde TDF/435/2024, art. 18.2). A canvi, el servei havia d’incloure com a mínim:

• Posicionament bàsic: les dades del negoci en els principals directoris d’empreses.
• Anàlisi de paraules clau i anàlisi mensual de la competència.
• SEO on-page d’almenys 2 pàgines i accions fora de la web per a millorar el posicionament.
• Informes mensuals amb el resultat del que s’ha fet.
• Dades estructurades, només en els trams de 50 a 249 empleats.

2 matisos. Els 2.000€ eren el màxim de l’ajuda, no un preu de mercat. I el termini de sol·licituds es va tancar el 31 d’octubre de 2025: el que continua obert està en ajudes per a pàgina web.

Un pressupost de SEO seriós desglossa 8 partides

Totes apareixen en els plecs de la taula. Si en falta una en el teu, pregunta si està inclosa o si es cobra a banda.

1. Auditoria inicial. El Palau la demana amb errors tècnics, posició actual i competència. Segons la guia de Google per a contractar un SEO, t’ha de donar una estimació realista del treball. En eixa fase, dona només accés de lectura a Search Console: el d’usuari amb accés restringit.
2. Cerques objectiu. Quines paraules clau es treballen, amb quin volum i per què. Era un mínim del Kit Digital i el demanen el Palau i la Fundación Felipe II.
3. SEO tècnic. Velocitat, mòbil, mapa del lloc, robots.txt, rastreig i indexació. Gestió Integral d’Aigües hi afig enllaços trencats i imatges pesades.
4. Contingut. Quantes peces al mes, qui les escriu i qui les revisa: Felipe II demana 4 articles al mes, i Salamanca, 1. Google considera contingut brossa generar moltes pàgines per a manipular el posicionament. Criteri de l’estudi: importa quina cerca respon cada peça, no quantes n’hi ha, com contem en contingut SEO.
5. Fitxa de Google i SEO local. Crear o reclamar el Perfil d’Empresa és gratis, i Google no deixa pagar per un posicionament local millor; els anuncis a Maps són un altre producte. Pagues el treball: Gestió Integral d’Aigües ho va incloure en les seues 15 hores mensuals de SEO i manteniment. El pla pas a pas està en com aparéixer a Google Maps.
6. Enllaços. El Palau demana una estratègia d’enllaços i col·laboracions amb altres webs. Comprar enllaços per a posicionar és contingut brossa d’enllaços per a Google. Demana per escrit d’on eixiran i si es pagarà alguna cosa.
7. Informes. Salamanca exigix informe mensual i memòria anual, i el Kit Digital, informes mensuals. Que isquen de Search Console, que és gratis, i dels teus contactes reals, com expliquem en com mesurar els contactes de la teua web.
8. El que no és SEO, però va en la factura. Manteniment, allotjament, xarxes o Google Ads. Que cada cosa tinga la seua línia i el seu preu.

Si t’oferixen demanar ressenyes, que siga en els 30 dies següents al servei. Ho exigix la Llei de consumidors (art. 20.4) des de la Llei 10/2025, i com demanar-les està en aconseguir ressenyes en Google.

El Palau afig una partida de GEO, perquè els seus continguts apareguen citats en respostes d’IA. Per a Google, optimitzar per a la IA generativa «continua sent SEO». Ho contem en què és el GEO.

Per hores, amb quota o per projecte: 3 maneres de pagar el mateix treball

El preu canvia de forma segons com es pague. Estes són les 3 que apareixen en els plecs:

Hi ha una quarta manera, que és sobretot programari: la llicència d’una eina. FREMAP va pagar 16.000€ per 1 any d’una plataforma per a gestionar xarxes, seguir la premsa i respondre ressenyes d’unes 250 fitxes.

Criteri prudent: té sentit amb moltes ubicacions. Amb 1 sola fitxa, el Perfil d’Empresa, que és gratis, ja et deixa respondre les ressenyes.

Fixa’t també en la duració. Gestió Integral d’Aigües va contractar 2 anys amb 2 pròrrogues d’1 any, i Salamanca, 2 anys amb pròrroga de 2 més 1. Com negociar la permanència i l’eixida està en com triar agència.

Google parla de setmanes per a avaluar i de mesos per a alguns canvis

La guia de SEO per a principiants de Google ho diu així: uns canvis tarden hores a reflectir-se i altres, diversos mesos. En general, cal esperar unes setmanes per a avaluar si el treball hi ha influït. I no tots els canvis tindran un impacte significatiu.

La seua guia per a contractar un SEO demana preguntar quins resultats espera, en quin termini i com els mesura. I cap dels contractes de la taula dura menys d’1 any.

Criteri prudent: avalua per trimestres. Primer arriben els senyals, com pàgines indexades i impressions en Search Console; els contactes, després. Un pla setmana a setmana per a un despatx està en SEO per a advocats.

Google demana preguntar per terminis i descartar garanties

La seua guia per a contractar un SEO resumix què cal preguntar i què cal descartar. Per a comparar preus, queda’t amb 3 coses. Ningú no et pot garantir el primer lloc, comprar enllaços és contingut brossa d’enllaços i l’auditoria es fa amb accés de lectura. La política de Google Ads prohibix, a més, que les agències garantisquen les primeres posicions dels seus anuncis.

Les 20 preguntes i els senyals d’alarma, amb la resposta que t’ha de preocupar en cada una, estan en com triar agència SEO.

Google Ads: la inversió és de Google i els honoraris, de l’agència

Són 2 pressupostos diferents. La inversió la pagues a Google pels clics; els honoraris, a qui gestiona el compte. I anunciar-te no influïx en els teus resultats orgànics.

La política de tercers de Google Ads obliga les agències a 3 coses:

• Avisar-te de la seua comissió. Si cobren una tarifa de gestió, t’ho han de dir per escrit abans de la primera venda i reflectir-la en les factures.
• Separar el cost de Google. Si t’informen de la despesa, ha de ser l’import exacte que cobra Google, sense les seues comissions.
• Donar-te l’ID del teu compte quan el demanes, perquè pugues parlar amb Google directament.

I si almenys el 80% dels seus clients invertix menys de 1.000 dòlars al mes, t’han de donar la guia de Google per a treballar amb tercers.

Així ho va escriure la Fundación Felipe II: el seu contracte inclou gestionar les campanyes de cerca, però «no inclou la inversió en campanyes». Quant invertir i com començar està en quant invertir en Google Ads.

Plantilla: compara 2 pressupostos de SEO línia a línia

Envia esta taula a cada proveïdor i demana que conteste fila per fila. Les columnes A i B són per a les seues respostes. L’última mostra com ho va concretar un plec de la taula de contractes.

Compara en cost anual amb IVA i en preu real de l’hora

1. Passa-ho tot a cost anual amb IVA. Una quota mensual i un projecte només es comparen en la mateixa unitat.
2. Calcula el preu real de l’hora. Dividix el cost entre les hores incloses. Per exemple, Gestió Integral d’Aigües paga 8.130,48€ per 2 anys de 15 hores al mes: uns 22,58€ l’hora, segons el nostre càlcul.
3. Iguala l’abast. Si un inclou contingut i l’altre no, suma al segon el que et costaria escriure’l.
4. El que no està escrit no està inclòs. Pregunta per escrit cada casella buida abans de decidir.
5. Demana que expliquen un preu molt baix. En un contracte públic és obligatori justificar-lo (art. 149 de la Llei 9/2017). En un pressupost privat, demana-ho tu.

Quant té sentit invertir depén del que val un client

El preu del SEO només diu alguna cosa comparat amb el que et deixa cada client que arriba per Google. Per a fer eixe càlcul tens la calculadora del valor d’un client.

Posem un despatx de dret de família de Castelló que cobra 1.500€ per assumpte, amb un marge del 60% i 1 assumpte per client. Cada client li deixa 900€. Si 1 de cada 4 persones que li escriuen acaba contractant-lo, cada contacte val 225€.

Si invertix 6.000€ l’any, el mateix que va adjudicar la Fundación Felipe II, necessita 7 clients per a recuperar-ho. Amb la seua taxa de tancament, són 28 contactes l’any: una mica més de 2 al mes.

La pregunta canvia. Ja no és si 500€ al mes és car, sinó si el SEO pot portar 28 contactes més l’any.

El càlcul invers marca el sostre: contactes extra que esperes pel que val cada un. Si el despatx n’espera 2 més al mes, són 24 per 225€: 5.400€ l’any.

Criteri prudent: si hui no saps quants contactes t’arriben des de Google, mesura-ho abans de contractar. Sense eixa dada, no podràs saber si el SEO funciona.

Què fer dilluns

1. Obri Search Console i apunta quants clics i quines cerques et porten hui. Si no el tens, és gratis.
2. Fes el càlcul en la calculadora del valor d’un client amb les teues dades reals.
3. Copia la plantilla i envia-la a 2 o 3 proveïdors. Exigix resposta fila per fila.
4. Dona accés de només lectura a qui et prepare l’auditoria, mai de propietari.
5. Separa Google Ads en 2 línies: la inversió i els honoraris.
6. Descarta qualsevol pressupost amb garanties de posició o paquets d’enllaços.
7. Contrasta l’auditoria que et presenten amb la nostra auditoria SEO gratuïta.

A NOR studio no publiquem tarifes: preferim donar un preu tancat després de veure el teu cas. Com treballem la visibilitat en la teua zona ho contem en SEO local.