Cuánto cuesta el SEO en 2026: 7 contratos reales y lo que incluyen

Una fundación de 3 personas paga 6.000€ al año sin IVA por mantener y alojar su web, SEO, 4 artículos al mes y gestionar sus campañas de Google Ads. Es 1 de los 7 contratos públicos de 2024 a 2026 que verás abajo. Con más de 20 empresas compitiendo por horas, la hora salió a 16,32€ con mantenimiento y servidor incluidos, y a 21,58€ la del perfil SEO. Con 1 sola oferta, la de SEO se presupuestó a 55€.

Y el plazo importa tanto como el precio: Google avisa de que algunos cambios tardan varios meses y de que nadie puede garantizarte el primer puesto.

Abajo tienes los contratos con su enlace, las partidas que debe desglosar un presupuesto y una plantilla para comparar 2 presupuestos línea a línea. Las interpretaciones propias van marcadas como criterio prudente, y el método nuestro, como criterio del estudio. Datos consultados el 2 de octubre de 2026.

Solo usamos precios que puedes comprobar

No hemos encontrado ninguna estadística oficial de precios de SEO en España, y las horquillas de las guías mejor posicionadas no enlazan a una fuente primaria. Por eso usamos 2 referencias públicas:

• Contratos públicos. Cada entidad publica en la Plataforma de Contratación del Sector Público qué contrata, con qué pliego y por cuánto. Buscamos contratos desde 2024 con SEO o ficha de Google en el objeto, adjudicados y con el pliego accesible.
• El Kit Digital. Su orden de bases fijó cuánto pagaba el Estado por 12 meses de posicionamiento y qué tenía que incluir.

Dimos prioridad a la Comunitat Valenciana, pero solo 1 de los 7 contratos es valenciano. Los demás se eligieron por tener SEO o ficha de Google en el pliego y el precio publicado. No es una muestra estadística: sirve para ver órdenes de magnitud, horas y qué entra en cada precio.

7 contratos públicos de SEO y ficha de Google, de 6.000€ a 60.125€

Importes sin IVA. El presupuesto base es el máximo que fijó la entidad; el adjudicado, el precio pactado con el ganador. Cada nombre enlaza a su expediente, y el alcance sale de su pliego técnico. Las duraciones cambian: compara por año.

En Andalucía TRADE se ofertaba el precio de la hora de cada perfil, y el trabajo se encarga por órdenes con las horas estimadas. Los precios están en el acta de apertura de ofertas. Los pliegos de Gestió Integral d’Aigües están en la Plataforma de Contratación de Cataluña, enlazados desde su expediente.

Más ofertas, hora más barata: 4 lecturas de la tabla

• Con más de 20 ofertas, la hora bajó más de un 40%. Salamanca fijó un máximo de 27,53€ y recibió 27 ofertas entre 13,76€ y 27,38€ la hora. TRADE puso 37,23€ para el perfil SEO y lo adjudicó a 21,58€ entre 22 ofertas.
• Con 1 oferta, el precio apenas se mueve. El Palau de les Arts presupuestó 61.925€ y adjudicó por 60.125€, un 2,9% menos. Toda la rebaja vino del software: el tope de las horas no se movió.
• La oferta más baja no siempre gana. La ley obliga a pedir justificación a las ofertas que parecen anormalmente bajas (Ley 9/2017, art. 149). Salamanca pidió justificación a 5: la más barata, a 13,76€, la justificó, pero no entregó un certificado de Hacienda. TRADE excluyó 4 que no justificaron sus precios.
• Nadie compra solo SEO. Los 6 contratos con SEO lo mezclan con mantenimiento, contenidos, redes o software. Solo 2 separan sus horas: el Palau, 130 al año hasta 7.150€, y TRADE, 12 al año a 37,23€ como máximo.

Un contrato público no es tu presupuesto

Salamanca adjudicó con un único criterio, el precio. Criterio prudente: una pyme rara vez elige así. Google pide que el SEO se interese por lo que te hace único y por cómo te encuentran tus clientes (guía de Google para contratar un SEO).

Criterio prudente: usa la tabla como orden de magnitud, no como el precio de tu SEO. Sirve para detectar un presupuesto fuera de escala y saber qué partidas preguntar. Si también necesitas web nueva, mira cuánto cuesta una página web.

El Kit Digital pagaba hasta 2.000€ por 12 meses de SEO básico

La otra referencia oficial es la categoría «Presencia avanzada en Internet» del Kit Digital. Pagaba hasta 2.000€ por 12 meses de servicio a empresas de 0 a 49 empleados, y 5.000€ de 50 a 249 (Orden TDF/435/2024, art. 18.2). A cambio, el servicio tenía que incluir como mínimo:

• Posicionamiento básico: los datos del negocio en los principales directorios de empresas.
• Análisis de palabras clave y análisis mensual de la competencia.
• SEO on-page de al menos 2 páginas y acciones fuera de la web para mejorar el posicionamiento.
• Informes mensuales con el resultado de lo hecho.
• Datos estructurados, solo en los tramos de 50 a 249 empleados.

2 matices. Los 2.000€ eran el máximo de la ayuda, no un precio de mercado. Y el plazo de solicitudes cerró el 31 de octubre de 2025: lo que sigue abierto está en ayudas para página web.

Un presupuesto de SEO serio desglosa 8 partidas

Todas aparecen en los pliegos de la tabla. Si una falta en el tuyo, pregunta si está incluida o si se cobra aparte.

1. Auditoría inicial. El Palau la pide con errores técnicos, posición actual y competencia. Según la guía de Google para contratar un SEO, debe darte una estimación realista del trabajo. En esa fase, da solo acceso de lectura a Search Console: el de usuario con acceso restringido.
2. Búsquedas objetivo. Qué palabras clave se trabajan, con qué volumen y por qué. Era un mínimo del Kit Digital y lo piden el Palau y la Fundación Felipe II.
3. SEO técnico. Velocidad, móvil, mapa del sitio, robots.txt, rastreo e indexación. Gestió Integral d’Aigües añade enlaces rotos e imágenes pesadas.
4. Contenido. Cuántas piezas al mes, quién las escribe y quién las revisa: Felipe II pide 4 artículos al mes, y Salamanca, 1. Google considera spam generar muchas páginas para manipular el posicionamiento. Criterio del estudio: importa qué búsqueda responde cada pieza, no cuántas hay, como contamos en contenido SEO.
5. Ficha de Google y SEO local. Crear o reclamar el Perfil de Empresa es gratis, y Google no deja pagar por un mejor posicionamiento local; los anuncios en Maps son otro producto. Pagas el trabajo: Gestió Integral d’Aigües lo incluyó en sus 15 horas mensuales de SEO y mantenimiento. El plan paso a paso está en cómo aparecer en Google Maps.
6. Enlaces. El Palau pide una estrategia de enlaces y colaboraciones con otras webs. Comprar enlaces para posicionar es spam de enlaces para Google. Pide por escrito de dónde saldrán y si se pagará algo.
7. Informes. Salamanca exige informe mensual y memoria anual, y el Kit Digital, informes mensuales. Que salgan de Search Console, que es gratis, y de tus contactos reales, como explicamos en cómo medir los contactos de tu web.
8. Lo que no es SEO, pero va en la factura. Mantenimiento, alojamiento, redes o Google Ads. Que cada cosa tenga su línea y su precio.

Si te ofrecen pedir reseñas, que sea en los 30 días siguientes al servicio. Lo exige la Ley de Consumidores (art. 20.4) desde la Ley 10/2025, y cómo pedirlas está en conseguir reseñas en Google.

El Palau añade una partida de GEO, para que sus contenidos aparezcan citados en respuestas de IA. Para Google, optimizar para la IA generativa «sigue siendo SEO». Lo contamos en qué es el GEO.

Por horas, con cuota o por proyecto: 3 formas de pagar el mismo trabajo

El precio cambia de forma según cómo se pague. Estas son las 3 que aparecen en los pliegos:

Hay una cuarta forma, que es sobre todo software: la licencia de una herramienta. FREMAP pagó 16.000€ por 1 año de una plataforma para gestionar redes, seguir la prensa y responder reseñas de unas 250 fichas.

Criterio prudente: tiene sentido con muchas ubicaciones. Con 1 sola ficha, el Perfil de Empresa, que es gratis, ya te deja responder las reseñas.

Fíjate también en la duración. Gestió Integral d’Aigües contrató 2 años con 2 prórrogas de 1 año, y Salamanca, 2 años con prórroga de 2 más 1. Cómo negociar la permanencia y la salida está en cómo elegir agencia.

Google habla de semanas para evaluar y de meses para algunos cambios

La guía de SEO para principiantes de Google lo dice así: unos cambios tardan horas en reflejarse y otros, varios meses. En general, hay que esperar unas semanas para evaluar si el trabajo ha influido. Y no todos los cambios tendrán un impacto significativo.

Su guía para contratar un SEO pide preguntar qué resultados espera, en qué plazo y cómo los mide. Y ninguno de los contratos de la tabla dura menos de 1 año.

Criterio prudente: evalúa por trimestres. Primero llegan las señales, como páginas indexadas e impresiones en Search Console; los contactos, después. Un plan semana a semana para un despacho está en SEO para abogados.

Google pide preguntar por plazos y descartar garantías

Su guía para contratar un SEO resume qué preguntar y qué descartar. Para comparar precios, quédate con 3 cosas. Nadie puede garantizarte el primer puesto, comprar enlaces es spam de enlaces y la auditoría se hace con acceso de lectura. La política de Google Ads prohíbe además a las agencias garantizar las primeras posiciones de sus anuncios.

Las 20 preguntas y las señales de alarma, con la respuesta que debe preocuparte en cada una, están en cómo elegir agencia SEO.

Google Ads: la inversión es de Google y los honorarios, de la agencia

Son 2 presupuestos distintos. La inversión se la pagas a Google por los clics; los honorarios, a quien gestiona la cuenta. Y anunciarte no influye en tus resultados orgánicos.

La política de terceros de Google Ads obliga a las agencias a 3 cosas:

• Avisarte de su comisión. Si cobran una tarifa de gestión, deben decírtelo por escrito antes de la primera venta y reflejarla en las facturas.
• Separar el coste de Google. Si te informan del gasto, debe ser el importe exacto que cobra Google, sin sus comisiones.
• Darte el ID de tu cuenta cuando lo pidas, para que puedas hablar con Google directamente.

Y si al menos el 80% de sus clientes invierte menos de 1.000 dólares al mes, deben darte la guía de Google para trabajar con terceros.

Así lo escribió la Fundación Felipe II: su contrato incluye gestionar las campañas de búsqueda, pero «no incluye la inversión en campañas». Cuánto invertir y cómo empezar está en cuánto invertir en Google Ads.

Plantilla: compara 2 presupuestos de SEO línea a línea

Envía esta tabla a cada proveedor y pide que conteste fila por fila. Las columnas A y B son para sus respuestas. La última muestra cómo lo concretó un pliego de la tabla de contratos.

Compara en coste anual con IVA y en precio real de la hora

1. Pásalo todo a coste anual con IVA. Una cuota mensual y un proyecto solo se comparan en la misma unidad.
2. Calcula el precio real de la hora. Divide el coste entre las horas incluidas. Por ejemplo, Gestió Integral d’Aigües paga 8.130,48€ por 2 años de 15 horas al mes: unos 22,58€ la hora, según nuestro cálculo.
3. Iguala el alcance. Si uno incluye contenido y el otro no, suma al segundo lo que te costaría escribirlo.
4. Lo que no está escrito, no está incluido. Pregunta por escrito cada casilla vacía antes de decidir.
5. Pide que expliquen un precio muy bajo. En un contrato público es obligatorio justificarlo (art. 149 de la Ley 9/2017). En un presupuesto privado, pídelo tú.

Cuánto tiene sentido invertir depende de lo que vale un cliente

El precio del SEO solo dice algo comparado con lo que te deja cada cliente que llega por Google. Para hacer esa cuenta tienes la calculadora del valor de un cliente.

Pongamos un despacho de familia de Castellón que cobra 1.500€ por asunto, con un margen del 60% y 1 asunto por cliente. Cada cliente le deja 900€. Si contrata 1 de cada 4 personas que le escriben, cada contacto vale 225€.

Si invierte 6.000€ al año, lo mismo que adjudicó la Fundación Felipe II, necesita 7 clientes para recuperarlo. Con su tasa de cierre, son 28 contactos al año: algo más de 2 al mes.

La pregunta cambia. Ya no es si 500€ al mes es caro, sino si el SEO puede traer 28 contactos más al año.

La cuenta inversa marca el techo: contactos extra que esperas por lo que vale cada uno. Si el despacho espera 2 más al mes, son 24 por 225€: 5.400€ al año.

Criterio prudente: si hoy no sabes cuántos contactos te llegan desde Google, mídelo antes de contratar. Sin ese dato, no podrás saber si el SEO funciona.

Qué hacer el lunes

1. Abre Search Console y apunta cuántos clics y qué búsquedas te traen hoy. Si no lo tienes, es gratis.
2. Haz la cuenta en la calculadora del valor de un cliente con tus datos reales.
3. Copia la plantilla y envíala a 2 o 3 proveedores. Exige respuesta fila por fila.
4. Da acceso de solo lectura a quien te prepare la auditoría, nunca de propietario.
5. Separa Google Ads en 2 líneas: la inversión y los honorarios.
6. Descarta cualquier presupuesto con garantías de posición o paquetes de enlaces.
7. Contrasta la auditoría que te presenten con nuestra auditoría SEO gratuita.

En NOR studio no publicamos tarifas: preferimos dar un precio cerrado después de ver tu caso. Cómo trabajamos la visibilidad en tu zona lo contamos en SEO local.